|
| Эффективные переговоры с поставщиками |
| Дата проведения | 26-27 октября 2011 года |
| Место проведения | Москва, ул. Средняя Первомайская д.3 офисный центр Майский (ст. метро Первомайская) |
| Организатор | Информационно-консалтинговая служба "Logist-ICS" |
| Ведущие: | тренер-консультант компании "Logist-ICS"
|
Цели тренинга:
Закупка товара это комплексный процесс, который требует от закупщика совместить интересы своей компании и компании поставщика. Умение четко формулировать и аргументировать свои требования, убеждать поставщика и добиваться необходимых скидок, объемов, отсрочек это важное качество закупщика.
Переговоры это путь достижения результата, приемлемого всеми участниками переговоров. Для достижения компромисса, выгодного своей компании, необходимо правильно определить истинные потребности поставщика, подготовить необходимую аналитическую информацию, разработать аргументированную позицию по ключевым вопросам переговоров и многое другое, что позволит склонить чашу весов в свою сторону.
Целевая аудитория:
руководители и менеджеры отдела закупок.
1. Поставщики и товары, как формируется оптимальный ассортимент.
- Поставщики, клиенты, конкуренты. Анализ ассортиментного портфеля компании.
- Проведение предварительных переговоров.
- Методики объективной оценки поставщиков.
2. Взаимодействие продавца и закупщика, как сравнить дополнительную скидку с отсрочкой
- Модель полной стоимости товара.
- Стоимость содержания товарного потока в логистической системе.
- Определение позиции на переговорах.
- Разработка аргументации по ключевым вопросам переговоров.
3. Переговоры. Искусство убеждения и математика выгодного компромисса
- Структура переговоров.
- Установление первоначального контакта.
- Техника определения истинных потребностей продавца.
- Представление своей позиции, аргументация ключевых положений в переговорах.
- Достижение компромисса - победа или поражение закупщика.
- Подведение промежуточных и окончательных итогов переговоров.
4. Методы давления, используемые продавцами и способы противодействия со стороны закупщика.
- Позиция покупателя на переговорах, как нас воспринимают продавцы.
- Признаки давления на закупщика, как нас заставляют совершать ошибки.
- "Я" как личность или "Я" как сотрудник фирмы, куда продавец вбивает клин.
- Тендер среди поставщиков, головная боль или гарантия лучших условий.
5. Поддержание поставщика в тонусе. Как обеспечить постоянное снижение закупочных цен.
- Методы поддержания лучших закупочных цен и условий.
- От разовых закупок к долгосрочному партнерству.
- SCM - управление цепочками поставок, новый подход в организации закупки.
Продолжительность тренинга:
16 академических часов (2 дня)
Для предварительной регистрации необходимо заполнить и отправить заявку.
Стоимость участия в работе семинара (с учетом 5% скидки для членов Клуба) составляет:
В случае участия двух и более человек из одной организации предоставляется скидка в размере 5%.
|
|
|
