Прогнозирование спроса, планирование поставок и продаж |
Прогнозирование спроса/потребности в товаре – это фундамент любой системы управления запасами. Если качество прогноза низкое, то будут проблемы и с неликвидами, и с дефицитами. Как следствие, пострадает уровень удовлетворения клиентов, и будут расти издержки от перезатарки складов. Поэтому, крайне важно повышать качество прогноза.
В рамках тренинга будут предложены относительно простые инструменты статистического прогноза, которые дают необходимую точность при имеющейся вариации спроса.
В процессе тренинга, участники отрабатывают навыки прогнозирования в Excel.
На тренинге будут проводиться практические занятия с использованием данных о движении товаров. Для этого всем участникам будут предоставлены соответствующие наборы данных, однако возможно использование своих рядов спроса. Для этого необходимо иметь с собой в виде файла Excel полную информацию об отгрузке группы товаров за 3 года в ежемесячном разрезе. Кроме этого, необходимо иметь данные об отгрузке одного товара из данной группы в разрезе: ежедневном, еженедельном, ежедекадном, ежемесячном. Эти данные необходимы для самостоятельной работы участнику и будут использоваться только им самим.
Целевая аудитория
Вам стоит посетить данный тренинг в том случае, если:
- Вы понимаете, что существующего качества планирования/прогнозирования потребности уже не хватает.
- Перед Вами стоит задача систематизировать/автоматизировать технологии прогнозирования.
- Вы знакомы с основами статистики.
- Вы являетесь уверенным пользователем Excel.
Цель семинара
Получить знания и освоить навыки прогнозирования спроса, в том числе как:
- определять коэффициент сезонности;
- определять другие циклические составляющие;
- учитывать жизненный цикл продукта при построении прогноза;
- сформировать требования к прогнозной технологии, достаточной для Вашего бизнеса.
Учебный план: модули, содержание, виды активности
Виды прогнозов
- Отличие методов прогнозирования для готовой продукции и сырья/комплектующих.
- Статистические методы прогнозирования и экспертные. Преимущества и недостатки.
- Виды прогнозов исходя из логики: сложность модели – точность прогноза.
- Допустимая точность прогноза для разных групп ТМЦ в зависимости от специфики потребления (спроса).
Презентация тренера — обсуждение.
Прогнозы на основе средних значений
- Виды прогнозов, основанных на средних значениях.
- Преимущества и недостатки.
Отработка навыков в Excel.
Составляющие прогнозной модели статистического прогноза
- Тенденция.
- Сезонность.
- Прочие факторы.
Презентация тренера — обсуждение.
Выявление тенденции (тренда)
- Виды тенденций.
- Подбор тенденции для построения прогноза.
Отработка навыков в Excel.
Выявление коэффициента сезонности/цикличности
- Методы выявления коэффициента сезонности/цикличности.
- Возможности применения тех или иных методов.
Отработка навыков в Excel.
Построение прогноза и оценка его качества
- Последовательность операций по построению прогноза.
- Подбор соответствующих методик.
- Способы оценки качества прогноза, периодичность оценки. Допустимая точность.
- Мероприятия, если точность прогноза не устраивает.
- Прогнозирование в кризис - простой в реализации метод прогнозирования с учётом сезонности и меняющегося тренда.
- Знакомство с методом DELFI и отработка расчётов в нём.
Отработка навыков в Excel на примерах участников тренинга.
Для предварительной регистрации необходимо заполнить и отправить заявку.
Стоимость участия в работе семинара (с учетом 5% скидки для членов Клуба) составляет:
19000 18050 рублей (НДС не облагается на основании ст.346.12 и ст.346.13 глава 26.2 Налогового Кодекса РФ.)
При оплате участия двух сотрудников из одной компании — третий участвует бесплатно. При оплате участия в двух семинарах — третий семинар блока бесплатно.
| 
