Зачастую все попытки спланировать объем продаж продукции и, на этой основе, объем закупок, оказываются бесполезными, так как за основу берутся прогнозы продаж клиентов компании. Клиенты же не способны давать реальные цифры, предпочитая указывать максимальный объем, на случай, если они что-то реально захотят заказать. В результате может легко случиться кризис перепроиводства. Вопрос: каким образом мотивировать клиентов давать реальные объемы закупок и\или размещать заказы заранее? Бонусная система тут наверняка может навредить.
Буду признательна за комментарии.

Вы никак не можете повлиять на клиентов, которым безразлично какие запасы Вы храните на складе. Естественно они завышают прогнозы! Если нет возможности брать предоплаты на заказы и таким образом заставить думать клиентов, поверьте в этом случае они будут стараться дать реальную картину, тогда, на мой взгляд, выход один: статистика за прошедшие месяцы, годы. Это позволит учесть сезонность, т.е. скорость продаж в каждом месяце и предугадать рост объема продаж. И конечно сравнить это с данными клиентов.

Уважаемые коллеги!
С Новым Годом!  Всего самого светлого и доброго!
Подскажите, пожалуйста, есть ли в Италии ограничения по весу брутто на грузовые перевозки (более 20 тонн)? Спасибо.

Доброго времени суток,
максимальный вес груза 21,5 т, больше — штрафы
это и в Италии и в Европе

Коллеги!
Обращаюсь к тем, кому действительно пришлось доказывать необходимость «единой программы» для компании и внедрять ее.
У нас проблема состоит в том, что каждый отдел работает в эксельных таблицах (отдел закупок, продаж и логистики). Фин отдел работает с программой 1С. Нужна помощь! Откликнитесь те, у кого стояла проблема выбора программного продукта, его адаптации и «стыковки» в программой 1С.
Все, что мне удалось найти (аксапта и т.п.) не подходят, тк не могут удовлетворить все требования.
Всех благодарю заранее.
Юля

Доброго времени суток, Юля!
Извините, но не понимаю, что значит доказывать. Бухгалтерия, работающая, отдельно от отделов, которые пользуются таблицами – это прошИыЊjю¬Kюэї/ц7чЧNИу;Я`Xе …L$рЅ—®ћѓ(Н[ Оц®!b_k`х2ПєЂЭ[Qї­ХЯHл©Эљ»rз7«®ч‚—gB+.„K)zГvЕVК°BЁ к